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Wer wird die neue Ordnung des elektronischen Vertriebs rekonstruieren?

Veröffentlichungszeit: 2022Quelle des Autors: SlkorDurchsuchen:2467

Traditionelle Industrien sind wie Bergsteigen. Der Berg ist da, und wenn Sie beharrlich und beharrlich sind, können Sie den Gipfel des Berges erreichen; Das Internet ist ein bisschen wie Surfen. Wenn eine Welle zuschlägt, holst du auf und holst auf. Der Schmerz der traditionellen Menschen besteht darin, in die Mitte des Berges zu klettern und zuzusehen, wie das Wasser langsam aufsteigt ...


Als professioneller ERP-Softwarelieferant für Händler und Vertreter elektronischer Komponenten kommuniziert Longwei häufig mit Praktikern in der Komponentenvertriebsbranche. Ich habe das Gefühl, dass viele Menschen verwirrt sein werden, wenn sie in dieser vom Internet gesteuerten Welt leben. Ich kann die reale Welt nicht sehen, ich kann mich selbst nicht klar sehen und ich weiß nicht, was ich mit dem Unternehmen anfangen soll.


Ich wollte schon immer die Lieferkette der Branche ordnen, um für mich und die Kunden eine klare Position zu haben, insbesondere nachdem ich mir die schöne Verabredung zwischen Langhua und Runxin angehört hatte, wurde diese Idee immer stärker.


Lieferkette der IC-Industrie




1. Komponenten der Lieferkette



Chipfabrik: Die Entwicklung und Verarbeitung von Chips, den Kernressourcen der Industriekette.




Autorisierter Vertreter: Entwicklung des Marktes, Beschaffung von Aufträgen, Bereitstellung technischer Unterstützung; Teilen Sie den Druck des Lagerbestands, des Kapitals, der Logistik usw. der ursprünglichen Fabrik. Es ist schwierig, kleine Unternehmen zu bedienen und es mangelt an Flexibilität.




Autorisiertes IDH: Basierend auf der Funktion des Chips stellt er technische Entwicklung für den gesamten Maschinenhersteller bereit und gleicht die technischen Forschungs- und Entwicklungskapazitäten des Herstellers aus.


Unabhängige Vertriebshändler: nicht auf den Verkauf von Marken beschränkt, viele Typen, flexible und schnelle Abwicklung.


Inventar-Spot-Händler: Hauptsächlich Händlerkunden, die eine große Menge an Inventar reservieren und schnell ein- und aussteigen können.


Katalogverteiler: komplette Sorten, kleine Chargen, hohe Preise, Qualitätssicherung.


Online-Einkaufszentren: hauptsächlich Einkauf im Auftrag, Hosting und Kommissionsverkauf.



Terminalfabrik: komplette Maschinenhersteller, einschließlich OEM-, OBM- und ODM-Hersteller.


Logistikanbieter: darunter Transportunternehmen, Lagerunternehmen und Zollagenten.


2. Der Wertübertragungsprozess der Lieferkette



Im gesamten Wertschöpfungsprozess der Lieferkette der Komponenten von der ursprünglichen Fabrik bis zum Hersteller der kompletten Maschine spielen Transport, Zirkulation und Lagerung eine entscheidende Rolle; Zusammen mit der Übertragung dieses Prozesses sind Informationsfluss, Logistik und Kapital im Wesentlichen untrennbare Flüsse. Wenn es eine Plattform gibt, eine ökologische Plattform für die Komponentenindustrie, wird es unter Berücksichtigung beider Faktoren auf jeden Fall eine Drei-in-Eins-Plattform sein.



Informationsfluss: Es ist die Seele und sorgt für Sichtbarkeit. Es hilft allen Parteien in der Lieferkette, den Status verschiedener Geschäftsaktivitäten vom Lieferanten bis zum Kunden in Echtzeit zu sehen und zu verwalten, um so eine Synchronisierung mit dem Rhythmus verschiedener Führungskräfte in der Lieferkette sicherzustellen.


Logistik: Es ist der Körper, der sich um Zuverlässigkeit kümmert, die Sicherheit von Artikeln gewährleistet, das Verlust- und Verlustrisiko verringert und die Produktionsanforderungen der Kunden erfüllt. Die Schwierigkeit und der Mehrwert bestehen darin, dass eine höhere Geschwindigkeit und ein geringerer Verarbeitungsfluss erforderlich sind.


Kapitalfluss: Er ist Blut, durchzieht den Betriebsprozess der gesamten Lieferkette und ist die grundlegende Garantie für reibungslose Information und reibungslose Logistik. Der Prozess war ursprünglich ein einseitiger Verlust, und jetzt hat die Supply-Chain-Finanzierung mehr Spielraum für Kapitalzuwachs geschaffen.


Das Obige sind einige Bilder, die auf meinem begrenzten Wissen basieren und versuchen, den Wert jedes Knotens in der IC-Lieferkette zu entschlüsseln, damit Unternehmen verstehen können, in welchem ​​Knoten sie sich befinden und welchen Wert er bietet. Ist es möglich, die Wettbewerbsfähigkeit durch Ausweitung oder Komprimierung der Dienstleistungen zu steigern?


Knotenschneiden und Value Mining der IC-Lieferkette


Wie im Wertübertragungsprozess der Lieferkette in Abbildung 2 dargestellt, werden die Chips von der ursprünglichen Fabrik bis zum Hersteller der kompletten Maschine hergestellt, und die grundlegenden Knoten, die durchlaufen werden, sind: Chipdesign, Chipherstellung, Schemadesign, komplettes Maschinendesign , Ersatzteilbeschaffung, Transport, Lagerung, Zollanmeldung, Finanzdienstleistungen und Branchenberatungsanalysen. Als Heuschrecke in der Kette müssen wir herausfinden, in welchem ​​Knoten wir uns befinden. Wer ist der ursprüngliche Lieferant? Wie viele Agenten gibt es? Welche Designfirmen gibt es? Wer kauft Ersatzteile? Was sind Trendprodukte? Wo ist der Hersteller...


Longwei begann in Huaqiangbei und wuchs dort auf. Seine Vision beschränkt sich auf die Vertriebsbranche in Huaqiangbei. Einige persönliche Meinungen besprochen. Vor einiger Zeit hielt Herr Song aus Jinhangbiao im Huaqiang-Hörsaal einen gezielten Konsultationsbericht zum Thema „Ausweg der elektronischen Unternehmen von Huaqiangbei aus Schwierigkeiten und Entwicklung“, in dem er die aktuelle Situation und Entwicklung der Unternehmen in Huaqiangbei detailliert darlegte.

(Bildquelle Internet)


Wenn es einen Markt gibt, muss es einen Markt geben. Die Vorteile von Huaqiangbei-Unternehmen sind einfache Struktur, effizienter Betrieb, flexibler Betrieb und umfassende unterstützende Einrichtungen. Mit der Veränderung des Marktumfelds und der Eliminierung und Modernisierung von Produktionsunternehmen gehen einige Vorteile nach und nach verloren.


1. Verlorener Vorteil


A. Die Kanalressourcen werden immer weniger monopolistisch und es wird immer schwieriger, das Geschäft „zu einem niedrigen Preis zu verkaufen“ zu betreiben.


B. Der Anteil der Dienste, die knappe Komponenten bereitstellen und überschüssige Bestände verdauen, geht zurück.


C. Ohne die Unterstützung der zentralen Wettbewerbsfähigkeit steigen die Kosten für die Kundengewinnung durch Logistik, Lagerbestände und Kreditverkäufe.


D. Die Modernisierung der Fertigungsindustrie hat zu Veränderungen im Beschaffungsmodell geführt.


2. Wertumgestaltung


In Sun Tzus Kunst des Krieges heißt es: „Wasser kontrolliert den Fluss aufgrund des Landes, und Soldaten siegen aufgrund des Feindes. Daher hat die Armee keine konstante Kraft und das Wasser hat keine konstante Form. Diejenigen, die aufgrund der Veränderungen gewinnen können.“ des Feindes werden Götter genannt.“ Sie kann ihre Geschäftsstrategie jederzeit anpassen, um den Fortbestand und die Entwicklung des Unternehmens zu sichern. Daher sei es notwendig, „Tinte zu üben und dem Feind zu folgen, um den Krieg zu entscheiden“. Das ist Positionierung.


Wenn es um die Positionierung geht, sollten Unternehmen neben dem Verständnis der industriellen Wertschöpfungskette auch die Position des Unternehmens selbst verstehen. Persönlich denke ich, dass es für Unternehmen in der Zukunft nur zwei Entwicklungsrichtungen gibt: Die eine ist die Kontrolle über Kerntechnologien und Kernressourcen; Das andere ist die Kontrolle der Verbindungsfähigkeit und Koordinationsfähigkeit mit jedem Knoten der Industriekette (wie in der Abbildung dargestellt). Ansonsten gibt es keinen Ausweg.

Vertikale Positionierung ist die tiefe Kultivierung von Unterteilungsfeldern. Ich habe ihn in drei Richtungen unterteilt und Beispiele von mir bekannten Unternehmen genannt.


A. Produktplatzierung.


Die repräsentativen Unternehmen in der Umgebung sind:


 Melon Electronics: Chipwiderstände und Kondensatoren


 Jincheng Microelectronics: Feldeffekt Transistor


 Heulende Elektronik: Schottky, schnelle Freilaufdioden


 Golden Beacon Electronics: Beidou und Siliziumkarbid


 Chao Optoelectronics: Professioneller Optokoppler

 ......


Was ich insbesondere sagen möchte, ist, dass Jinhangbiao Electronics als Nachzügler auf dem Markt die umgekehrte Denkweise der Technologieforschung und -entwicklung übernimmt und Südkoreas „Siliziumkarbid“-Technologie durch Aktienkauf einführt, wodurch der Technologieforschungs- und -entwicklungszyklus verkürzt wird und Reduzierung des Versuchs und Irrtums von 0 auf 1 Stufen. kosten. Arbeiten Sie dann mit einer Reihe von Designagenturen zusammen, richten Sie Labore ein und kombinieren Sie sie mit den tatsächlichen Bedürfnissen der Kunden, um den Markt schnell zu erobern. Ich persönlich bin der Meinung, dass es als Unternehmen mit einer gewissen Finanzkraft und Marktbasis als Referenz dienen kann.


B. Anwendungspositionierung.


Die repräsentativen Unternehmen in der Umgebung sind:


 Runxin-Technologie: Kommunikationsverbindungen und Sensoren


 Macrochip Micro: Video-IC


Runxin Technology ist in der Anwendungsdesignkette und Lieferkette von Kommunikationsverbindungen und Sensorchips positioniert. Es verfügt über umfassende Anwendungssoftware und Designlösungen in unterteilten Branchen und stellt schnell technische Lösungen entsprechend den Kundenbedürfnissen bereit, wodurch die Forschung und Entwicklung von Kundenprodukten effektiv verkürzt wird. und Produktionszyklus.


C. Branchenpositionierung.


Der Kommunikationskreis ist begrenzt und es gibt keine Überschneidungen mit Distributoren, die auf eine bestimmte Teilbranche spezialisiert sind. Oder die Anforderungen an die Branchenpositionierung sind relativ hoch und erfordern, dass Unternehmen sowohl über vertikale technische Fähigkeiten als auch über horizontale Konnektivitätsfähigkeiten verfügen. Es ist notwendig, die Technologie unterteilter Branchen zu verstehen und die vor- und nachgelagerten Lieferketten der Branche zu verbinden und zu koordinieren. Es ist wichtiger, Brancheninformationen zu interpretieren und Marktaussichten vorherzusagen.


Was die Branchenpositionierung anbelangt, so sind Einzelpersonen neben der ausgereiften Mobiltelefon- und Smart-Car-Branche optimistisch, was die Aussichten der VR- und Robotikbranche angeht.


Durch die horizontale Positionierung verbinden, verbreiten und koordinieren Unternehmen das, was wir oft als Plattformunternehmen bezeichnen.


Einem plattformbasierten Unternehmen geht es nicht um die Technologie und Produkte des Unternehmens, sondern vielmehr um die Ideen des Unternehmens, seine Konnektivität, Inklusivität und Offenheit. Die Kernidee besteht darin, anderen zu dienen, Werte zu schaffen, andere davon profitieren zu lassen und anderen zu helfen, stärker zu werden.


A. Informationsplattform


Elektronisches Netzwerk Huaqiang


IC-Handelsnetzwerk


Komponentenhandelsnetzwerk


Solche Plattformen sind primäre Informationsplattformen, beinhalten keine Transaktionen und können die Authentizität und Aktualität der Informationen nicht garantieren. Ich persönlich denke, dass solche Plattformen ihre historische Mission erfüllt haben und nach und nach vom Markt verschwinden werden.


B. Einkaufsplattform (O2O)


Anxin Mall


ICKey


Youxin Mall


Wangnianhua Mall


Lichuang Mall


Chaiting.com


Solche Plattformen werden aus Informationsplattformen weiterentwickelt und mit Transaktionen kombiniert. Sie gehören zu selbst betriebenen Einkaufszentren, die das traditionelle Handelsmodell auf den Online-Handel erweitern. Der ultimative Zweck der Plattform besteht darin, die Weiterentwicklung zu einer Lieferkettenplattform oder einer ökologischen Plattform zu planen. ICKey war beispielsweise an Joint Ventures, Lagern und Lieferungen beteiligt, vom ersten Einkaufsmodell bis hin zur Einrichtung von Materialoptimierungslagern, Finanzdienstleistungen für die Lieferkette und technischem Support.


C. Matchmaking-Plattform


Kernjagdnetzwerk


Unter der Matchmaking-Plattform verstehe ich eine Kombination aus Heiratsvermittlung + Ehevermittler. Die Transaktion elektronischer Komponenten basiert hauptsächlich auf kostengünstigen Stückpreisen und der Beschaffung mehrerer Chargen sowie auf hochwertigen Schönheiten (Hersteller von Originalchips) und Duojinnan (Komplettmaschinenfertigung in großem Maßstab). Unternehmen müssen nicht gematcht werden, daher ist der Platz für reine Matching-Transaktionen begrenzt, und die Matching-Plattform wird weiterhin von der Heiratseinleitung (Matching) über die Hochzeitsplanung (Handelsprozess) bis hin zur Fruchtbarkeitsberatung (Unterstützung beim Produktdesign) und zur Babypflege übergehen (Produktionsprozess) bis Die gesamte Industriekette der Familienvermögensverwaltung (Supply Chain Finance) ist immer noch auf Supply-Chain-Plattformen und ökologische Plattformen ausgerichtet.


D. Supply-Chain-Plattform


Cogobuy


CLP-Port


Huaqiang Jufeng


Die Supply-Chain-Plattform verfügt über die Fähigkeit, tief in den Transaktionsprozess des gesamten Maschinenbauunternehmens einzugreifen, vom Produktionsdesign über den technischen Support von Lösungen bis hin zur Supply-Chain-Unterstützung und Supply-Chain-Finanzdienstleistungen, um die Bedürfnisse der Kunden vom Produktdesign bis zur Massenproduktion zu erfüllen Produktion!


e. Ökologische Plattform


Cogobuy + Ingdan (halbökologisch)


Die Hauptaufgaben der ökologischen Plattform sind: den Prozess zu verwalten, die Regeln festzulegen, Ressourcen bereitzustellen und erneut zusammenzuarbeiten.


Verknüpfung zahlreicher Industriekettenorganisationen, Nutzung des Netzwerks für den Datenaustausch, gemeinsame Planung, Anpassung von Regeln zum Ausgleich der Interessen aller Beteiligten, Bildung eines Interaktionsmechanismus und Anreizmusters, der es jeder Organisation ermöglicht, ihre eigenen Stärken zu nutzen, Spezialitäten auszustellen und davon zu profitieren von einander. Von der traditionellen Raubkooperation zur symbiotischen und Win-Win-Kooperation.


Durch jahrelange Akkumulation beginnt Ingdan mit der Lieferkette, bietet Dienstleistungen über Online- und Offline-Systeme an und realisiert die Gemeinschaftsarbeit der Hersteller. Der Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau von fünf Ökosystemen, intelligenten Autos, Robotern, intelligenten Häusern, neuen Materialien und großer Gesundheit. medizinisch.


IC-Agent-Distributoren fordern die Entstehung einer offenen Lieferketten-Serviceplattform


Herr Deng von Runxin Technology sprach bei dem schönen Termin über die vielen Schwachstellen von Vertriebsagenten in der Logistik und Lagerhaltung in Übersee.

Schwachstellen im Logistikbetrieb von Agentenhändlern




1. Der Speicherplatz kann nicht kontrolliert werden, die Hauptsaison reicht nicht aus, die Nebensaison ist mehr als ausreichend und die Inputkosten für Software und Hardware sind hoch.


2. Das Personal ist instabil, unprofessionell und schwer zu führen. Wenn die Menge groß ist, sind sie zu Tode beschäftigt und zählen die Stunden.


3. Lokale Lieferkunden sind verstreut, Kapazitäts- und Zeitverschwendung und die Sicherheit der Waren kann nicht garantiert werden.


4. Der Beschaffungszyklus ist lang und der Kapitaleinsatz groß, und die Finanzierung der Lieferkette ist zu leerem Gerede geworden.


5. Die Zollangelegenheiten sind nicht professionell, die Definition von HSCode ist vage, die Steuerzahlung ist unklar und die Entwicklung des Unternehmens wird Probleme bereiten.


6. Niemand versteht das Free-for-all-Geschäft unter dem allgemeinen Handel für Reparatur, Kundenversorgung und allgemeinem Handel.


7. Es ist unmöglich, die vom Kunden geforderte einfache Kombination zu handhaben, die Materialnummer zu ändern und keine „Mehrwertzirkulation im Lager“ bereitzustellen.


8. Leerbestände können nicht schnell und effektiv abgewickelt werden


Wenn es eine Plattform gibt, wie sollte sie sein? ......



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